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發布時間:2019-5-26 17:26:34  瀏覽量:414

  高端醬酒稀缺+品質戰略放大,郎酒新一輪的高價值、強回歸開啟!5月24日,酒說(微信號:酒說)從市場層面獲悉,郎酒銷售公司最新下發了關于青花郎出廠價調整的通知。核心內容為:

  經公司研究決定,從2019年6月1日起,青花郎出廠價在原有價格基礎上單瓶上調。具體涉及產品包括,53°青花郎、44.8°青花郎、39°青花郎,三款產品(500ml*6規格)的單瓶出廠價格均上調79元;53°青花郎(規格為3300ml*1)的單瓶出廠價上調880元。

青花郎出廠價上調79元瓶高端價值強回歸

  那么,此番青花郎價格調整,對于郎酒意味著什么?透過青花郎一系列的市場舉措背后,又折射出汪俊林怎樣的戰略布局?對于中國高端白酒又會帶來哪些變化?

  郎酒此次對青花郎出廠價的上調,可謂“意料之中”、市場也早有預期。尤其是在5月7日,青花郎發出“停止發貨”的通知,更被市場視為“提價在即”的強烈信號。如今,郎酒方面以正式文件的形式,官方明確了最新的價格體系。青花郎常規產品的出廠價上調79元/瓶的背后,根本上代表了郎酒價格向品牌價值回歸的強力驅動。

  當前,勢頭強勁的茅臺市場成交價在2000元/瓶以上,而且很多地方都供不應求。作為中國兩大醬香白酒之一的青花郎,消費者到手價不到1000元/瓶,客觀上使得中間產生了巨大的上升空間。一直以來,青花郎的價值被低估,現在要逐漸回歸也是必然的。

  從行業發展來看,高品質,稀缺性、價值回歸是支撐青花郎價格上行的關鍵要素。汪俊林給出戰略預判,未來全行業優質醬香酒的產能不會超過20萬噸,赤水河流域的茅臺和郎酒更是產能近乎有限、品質尤為稀缺。因此,郎酒確實到了“厚積薄發”的時候,青花郎順勢而起。

  從市場表現來看,青花郎當前的社會庫存較小,再加上郎酒的主動?;?、對147家違規經銷商的暫停接單,無論是市場上的消費者還是渠道終端對青花郎的消費需求都將被進一步激發出來。

  在交流中,有郎酒的四川經銷商表示,照此來看,青花郎的渠道供價、終端成交價的上漲時間可能近期就會發生,甚至“隨時都可能漲”。文件一出、全國一致行動,青花郎出廠價上調進一步傳導到渠道終端、消費層面,終端成交價也勢必迎來更大的上漲幅度。

  對此,有業內人士表示,作為高端優質醬酒的“價值洼地”,青花郎具有較大的溢價空間。按照郎酒的“狼性戰力”和汪俊林“雷厲風行”的風格,動了真格的青花郎,這次一定能干成。站穩千元以上價位,不只是品牌發展的需要,更是郎酒價值再突破的戰略信號。

  事實上,價格是對價值的最好反應。在青花郎價格上行的背后,有著頗為樸素而核心的底層邏輯:郎酒以品質為核心、鞏固千元價格占位,逐漸實現向高端價值的強回歸,這也是郎酒“品質戰略”的根本選擇和價值訴求。這恰恰是郎酒漲勢凌厲的十足底氣。

  首先,縱觀整個行業,郎酒是極為特殊的品牌存在。正如郎酒集團董事長汪俊林所說,時間是郎酒的品質根本,高端稀缺無疑代表了郎酒品質的“獨一無二”。追求極致品質,郎酒堅持存新酒、賣老酒,用時間來確保酒的品質、用心釀好酒,讓產品質量說話,做好口碑傳播,讓品牌美譽度廣泛傳播。

  其次,歷史偏愛茅臺,大自然厚愛郎酒。對于郎酒而言,擁有“生在赤水河,長在天寶峰,養在陶壇庫,藏在天寶洞”的獨特優勢,再加上堅實的優質產能保障、嚴格的品質管理體系以及匠心傳承的人才隊伍,實現了對以青花郎為代表的高品質醬酒實力賦能。

  如今,汪俊林還以大魄力、大手筆投入郎酒莊園的全面建設,包括千憶回香谷、十里香廣場、金樽堡、天寶洞休閑度假酒店以及洞仙別院。郎酒規劃未來5年計劃投資100億元,全力建設莊園和產能,力爭在2020年基本形成接待能力。如此多大手筆的投入,客觀上也需要品牌價值和市場價格的貢獻。

  還有,郎酒擁有強大的醬香產品矩陣和高品質優勢。青花郎的主體基酒從2019年開始都在7年以上,再加上時間更長久的優勢、老熟的調味酒,品質絕對保證的青花郎,絕對“好酒值千元”;

  在青花郎之上,還有奢香藏品系列、仁和洞藏酒的高端私人訂制。青花郎價格的走高,向上將進一步撐起郎酒超高端醬酒所代表的價值感和高品質生活;

  同時,向下對紅花郎15、紅花郎10、紅花郎·紅鉆以及郎酒·改革開放40周年紀念酒等產品,形成價格拉升、維護渠道商家的利潤水平,同時以有能力推出進行品質升級與創新,來滿足廣大的消費者對美好生活的需要。

  此外,隨著高端優質醬酒的日益稀缺,擁有悠久歷史和傳承千年釀造工藝的郎酒更具收藏、投資價值。2019年廣州拍賣會上,一瓶1978年的郎酒拍出36萬;4月30日2011年的青花郎瓶貯年份酒上線中國酒交中心,一上線即告售罄漲停;2018年上線的2012年瓶貯年份酒,目前已漲至1600元/瓶。

  值得一提的是,青花郎的一套全系列組合拳背后,核心在于實現高端價值的強勢回歸。

  從5月6日青花郎事業部人事調整、郎酒股份公司副總經理、銷售公司常務副總經理陳建偉兼任總經理,到青花郎宣布“要在3年內分6次、將未來的目標零售價提至1500元/瓶,實現量價齊升”。再到青花郎事業部暫停受理147家經銷商青花郎訂單、新一輪的“扶商”計劃……

  此次青花郎調整出廠價,優化并提升渠道中間各層級的利潤水平,讓經銷商、煙酒店終端等利潤空間,真正地實現郎酒的高價值驅動。青花郎湖南經銷商表示,青花郎作為高端醬酒的代表,必須要站穩千元價位,通過這一輪的調價和治市,真正地保證商家和終端的利潤,也讓大家對郎酒更有信心。

  同時,對于渠道商家資源進一步優化,也是郎酒實現高價值回歸的必選項。在交流中,有商家透露,這次廠里動真格了。對于有少部分“不守規矩”的商家,嚴厲打擊其低價、串貨行為,堅決維護青花郎的價格體系和市場秩序。

  確實,價格調整的背后,這既是市場的外部助力,也是企業戰略發展的內部需要,是青花郎品牌自信、市場自信及品質自信的實力表現。更關鍵的是,讓渠道商家“有更合適的利潤空間”、讓消費者覺得“好酒值好價”,這不只是郎酒一家酒企品牌發展的需要,更是整個名優白酒陣營、中國白酒行業都需要努力的方向。

  郎酒的持續壯大和戰略長跑,未來值得期待!

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